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simebuscas

Método

Cómotrabajomisproyectos.Sinfórmulasmágicas.

No tengo un método propietario con nombre en mayúsculas. Tengo un proceso honesto que uso en todos los proyectos, adaptado al caso concreto. Cuatro fases: encaje (¿podemos trabajar juntos?), auditoría (¿qué está pasando de verdad?), ejecución (arreglar y hacer crecer) y reporting (contarte con verdad qué ha pasado). Sin PDFs de 30 páginas. Sin jerga de consultoría. Sin promesas imposibles. En esta página cuento cada fase con detalle: qué hago concretamente, con quién hablo, qué te entrego y en cuánto tiempo. Al final: los principios que rigen mi trabajo, qué esperar de mí (y qué espero de ti), y las preguntas más frecuentes sobre cómo trabajo.

Las cuatro fases · 04

Cadafasecondetalle.Sintrámitesvacíos.

01

Encaje

Duración
30 minutos
Con quién
Tú (fundador/responsable) y yo
Entregable
Sí, no o 'todavía no' — con motivos claros

Primero decidimos si tiene sentido trabajar juntos

El 40% de las llamadas que recibo terminan en 'no encajamos'. No lo digo con orgullo: lo digo para que sepas que esta primera fase es real, no un trámite comercial. Si tu caso no encaja con lo que hago bien, te lo digo en la primera llamada. Prefiero perderte hoy que decepcionarte en 3 meses. No hay comercial detrás. Hablas conmigo directamente, sin cuestionarios previos ni formularios de 15 campos. 30 minutos por videollamada donde tú cuentas tu situación y yo te digo honestamente si puedo ayudarte, y cómo.

Qué pasa exactamente

  • Videollamada de 30 min (Google Meet o el que prefieras)
  • Tú cuentas tu contexto real: negocio, situación actual, qué has probado, qué presupuesto manejas
  • Yo pregunto lo que necesito entender antes de decir sí o no
  • Cierro con una recomendación honesta: encaja / no encaja / encaja pero necesitas otra cosa antes
  • Si encaja: pasamos a fase 02 con presupuesto cerrado por escrito en 48h
  • Si no encaja: te digo por qué y, si conozco a alguien que sí, te lo recomiendo

Ejemplo real

Contexto: Cliente potencial de ecommerce moda con 3.000€/mes de gasto en Meta Ads. Contexto: web WordPress con Elementor, tarda 5s en cargar en móvil, no tiene píxel de conversión bien configurado, ROAS medio 1.2 (perdiendo dinero).

Resultado: Le dije que Meta Ads no era su problema principal. Su web no estaba lista para recibir tráfico pagado. Le recomendé pausar Meta 2 meses, migrar a Shopify o rehacer el tema WordPress, montar tracking limpio, y entonces volver a hablar. Un año después me contrató con la web nueva y ROAS de 3.8.

02

Auditoría

Duración
1-2 semanas
Con quién
Yo trabajando + accesos que me das + preguntas puntuales a tu equipo
Entregable
Informe de diagnóstico + priorización de mejoras

Miro tu situación real. Sin adornos.

En 1-2 semanas hago una auditoría profunda de lo que tienes. No es 'echar un vistazo a la cuenta': es entender por qué las cosas están pasando como están pasando. Reviso cuenta actual (si la hay), tracking, web, embudo de conversión, competencia y benchmarks del sector. Te entrego un informe honesto con las fugas detectadas, las mejoras priorizadas por ROI real (no por lo que más te gustaría oír) y las expectativas realistas para los próximos 3-6 meses. No maquillo el informe: si tu situación es mala, te lo digo. Si es mejor de lo que crees, también.

Qué pasa exactamente

  • Me das acceso de administrador a: Google Ads, Meta Business Manager, GA4, Search Console, hosting/CMS, CRM si lo tienes
  • Auditoría técnica de tracking: qué se mide, qué se pierde, iOS 14, API conversiones
  • Auditoría de campañas existentes: estructura, negativas, calidad, presupuesto quemado
  • Auditoría de web/landing: velocidad, conversión, UX en móvil, textos
  • Análisis de tus 3-5 competidores directos: qué hacen distinto
  • Recomendaciones priorizadas: qué arreglar YA, qué hacer en 30 días, qué dejar para después
  • Informe de 15-25 páginas con capturas, datos y decisiones concretas propuestas

Ejemplo real

Contexto: Cliente de servicios profesionales (consultora legal) con 10.000€/mes en Google Ads durante 18 meses. Convencido de que Google Ads no funcionaba en su sector.

Resultado: Auditoría reveló: 60% del gasto se iba en términos genéricos sin intención comercial (asesoría legal, abogados online), 0 keywords negativas trabajadas, tracking mal montado (contaba 'contacto' como conversión pero no distinguía consultas informativas de solicitudes reales). Priorización: pausar Search genérico (ahorro 6.000€/mes), reestructurar por servicio (fiscal, laboral, corporate), setup de tracking por tipo de lead, foco en local Madrid. Resultado 4 meses después: mismo gasto, 3.2x más leads calificados.

03

Ejecución

Duración
Continuo (3 meses mínimo)
Con quién
Yo ejecutando + revisión semanal contigo o tu equipo
Entregable
Trabajo real: cuentas optimizadas, web mejorada, campañas activas

Arreglar y hacer crecer. Semana a semana.

Aquí es donde vive el 80% del trabajo. Ejecuto las mejoras priorizadas en el informe: rediseño campañas, monto tracking limpio, produzco creativos (si aplica), optimizo web, integro herramientas. Cada semana reviso resultados, ajusto y te informo de lo que ha pasado. No hay 'campaña dormida' que se optimiza sola. Cada intervención documentada con qué se hizo, por qué y qué se espera. Si algo no funciona, se pausa rápido. Si algo funciona, se escala. Sin dejar pasar semanas sin tocar.

Qué pasa exactamente

  • Semana 1-2: setup técnico limpio (tracking, píxeles, integraciones)
  • Semana 3-4: primer rediseño de campañas y primer batch de creativos
  • Semana 5-8: optimización basada en datos reales, testing A/B
  • Semana 9-12: escalado de lo que funciona, matando lo que no
  • Todo continuo: revisión de términos de búsqueda, keywords negativas, pujas por hora/dispositivo, fatiga creativa, iteraciones
  • Reuniones semanales de 30-45 min con resumen ejecutivo
  • Slack o email compartido para preguntas urgentes

Ejemplo real

Contexto: Cliente de ecommerce belleza post-auditoría. Situación inicial: Meta Ads con CPM alto y ROAS 1.8. Plan de 3 meses de ejecución.

Resultado: Mes 1: reestructura por embudo (TOF/MOF/BOF), API conversiones montada, primer batch 12 creativos nuevos. ROAS mes 1: 2.3. Mes 2: identifico creativo ganador (vídeo UGC de 30s), doblo presupuesto en Advantage+ Shopping. ROAS mes 2: 3.1. Mes 3: expansión a nuevos mercados (Portugal), retargeting con carrusel de producto. ROAS mes 3: 3.9. Sin cambiar nada más que estructura, tracking y creativos.

04

Reporting

Duración
Mensual (dashboard en tiempo real 24/7)
Con quién
Yo redactando + revisión de 30-45 min contigo
Entregable
Panel Looker Studio + email ejecutivo + llamada opcional

Te cuento con verdad qué ha pasado

Reporting sin trampa. Panel Looker Studio compartido con datos en tiempo real (lo verás antes que yo si miras). Email breve cada mes con qué ha funcionado, qué no y qué toca hacer. Llamada opcional de 30-45 min si quieres discutirlo. Sin PDFs de 30 páginas que nadie lee. Sin maquillar métricas cuando algo va mal — si el mes ha sido regular te digo por qué y qué haremos distinto. Y sin 'vanity metrics' (impresiones, alcance): solo lo que impacta en tu negocio (CPL, CAC, ROAS real, revenue attribution).

Qué pasa exactamente

  • Panel Looker Studio activo 24/7 con métricas por canal, campaña y creativo
  • Email mensual de 300-500 palabras con: qué hicimos, qué pasó, qué toca
  • Llamada opcional de 30-45 min si tienes dudas o quieres cambio de rumbo
  • Trimestre: revisión estratégica de 60 min con roadmap del próximo trimestre
  • Alertas automáticas si algo se descontrola (CPA disparado, cuenta bloqueada, presupuesto agotado)
  • Acceso completo a las cuentas — la propiedad siempre es tuya

Ejemplo real

Contexto: Cliente de formación online B2B, mes malo: aumento del CPL del 40% respecto al mes anterior.

Resultado: Email mensual con el dato en negrita y explicación: 'CPL subió 40% este mes por dos razones: 1) competidor grande entró con presupuesto agresivo en nuestras keywords principales, subiendo el CPC medio 30%; 2) tu campaña de Meta Ads entró en fase de fatiga creativa (frequency alcance 4.2). Plan: cambio de estrategia a keywords long-tail donde hay menos competencia + batch nuevo de 8 creativos para Meta ready la semana que viene. Si me confirmas presupuesto extra 500€/mes de pauta para diversificar a LinkedIn Ads este trimestre.' No maquillaje. Datos y decisiones.

Principios · 05

Cincoreglas.Lascumplosiempre.

01

Honestidad antes que venta

Si tu caso no encaja, te lo digo. Si tu presupuesto no aguanta, te lo digo. Si otra agencia lo haría mejor, te lo digo. Prefiero un 'no' honesto a un 'sí' que acaba mal en 3 meses.

02

La cuenta es tuya. Siempre.

Nunca creo cuentas de Google Ads o Meta a nombre de mi agencia. Siempre trabajo con permisos de administrador en TU cuenta. Si un día dejamos de trabajar juntos, todo se queda contigo con el histórico intacto.

03

Sin permanencia

Renovación trimestral en servicios continuos. Si al cabo del trimestre no estás contento, te vas sin penalización. Confío en el trabajo, no en cláusulas de contrato.

04

Optimización manual, no automatismos ciegos

Google Ads y Meta Ads los reviso yo cada semana. No dejo campañas 'aprendiendo solas' que se comen el presupuesto. Las plataformas se optimizan para gastar, no para que ganes: alguien tiene que meter mano.

05

Datos sobre opiniones

Cada decisión que propongo viene con datos detrás. Cuando dudo, testeamos con framework claro (volumen mínimo de conversiones antes de decidir). Sin 'yo creo que...' — con 'los datos dicen que...'.

Expectativas mutuas

Yopongoesto.Túponeslootro.

Qué esperar de mí

  • Respuesta en 24-48h laborables

    Emails y Slack los contesto en 24h máximo, normalmente antes. Sin comercial de por medio ni becarios: te respondo yo directamente.

  • Trabajo semanal real

    Cada semana toco las campañas, reviso datos, ajusto. No hay 'dejar respirar' 3 semanas. Cada semana algo pasa en tu proyecto.

  • Reporting honesto

    Cuando algo va mal, te lo digo el primer día que lo detecto. No espero al informe mensual para revelar problemas. Sin maquillar métricas.

  • Recomendaciones fuera de mi scope

    Si detecto que necesitas algo que no hago yo (SEO orgánico serio, diseño gráfico, PR), te lo digo y te recomiendo a alguien de mi red de confianza.

Qué espero de ti

  • Acceso rápido a lo que pido

    Cuentas, herramientas, información del negocio. Sin bloqueos de 2 semanas para darme acceso al CRM. Cada día que tardas es un día que no ejecuto.

  • Feedback claro en 48h

    Cuando te mando creativos, textos o propuestas para aprobar, necesito respuesta en 48h. Si algo no te gusta, dilo directamente — prefiero un 'no' rápido que un 'sí' con dudas.

  • Presupuesto acordado sin cambios sorpresa

    Presupuesto de pauta acordado se respeta durante el trimestre. Si necesitas cambiarlo, hablamos con anticipación. Sin recortes sorpresa a mitad de mes que rompen las campañas.

  • Honestidad mutua

    Si tienes conversaciones con otras agencias, dímelo. Si tu situación cambia (perdiste un cliente grande, cambio de dirección), dímelo. Cuanto antes lo sepa, mejor puedo ajustar.

Preguntas sobre el método

Loquemepreguntansobrecómotrabajo.

  • 01¿Puedo empezar en fase 03 sin auditoría?

    Solo si tienes tracking limpio, cuentas bien estructuradas y presupuesto claro. En el 90% de los casos que veo, saltarse la auditoría cuesta más caro después. La auditoría suele ahorrar entre 20-40% del presupuesto mensual detectando fugas. Si prefieres arrancar directo, lo hacemos, pero con la advertencia por escrito de qué riesgos tomamos.

  • 02¿Qué pasa si el mes va mal a mitad de trimestre?

    Te lo digo el día que lo detecto, no al final del mes. Reunión de emergencia, análisis de causas, plan de ajuste. Si el problema es del mercado (competidor grande entró, iOS update, algo externo), lo aceptamos y ajustamos estrategia. Si es error mío, lo asumo — te lo digo y compenso el mes.

  • 03¿Cómo compaginamos si tengo equipo interno de marketing?

    Mejor con equipo interno que sin él. Reuniones semanales o quincenales con tu equipo, canal Slack o similar compartido, división clara de responsabilidades (yo Ads y estrategia, ellos operativa diaria y contenidos, por ejemplo). He trabajado con equipos de 1 persona hasta 8. Sin problema.

  • 04¿Qué acceso necesitas a mi negocio?

    Lo mínimo imprescindible: Google Ads (admin), Meta Business Manager (admin), GA4 (editor), Search Console (editor), hosting/CMS (según lo que haya que tocar), CRM si lo integramos. Nunca pido acceso a cuentas bancarias ni datos de clientes finales. Firma de NDA disponible si prefieres.

  • 05¿Vas a rehacer todo lo que tengo ya montado?

    Solo lo que esté claramente mal. Si tu estructura de campañas es decente aunque no perfecta, la mejoramos incremental. Si está fundamentalmente rota, rehacemos con datos limpios. La auditoría lo determina caso por caso. No hago 'reset por sistema' — cambio lo que aporta ROI positivo.

  • 06¿En qué franjas horarias trabajas?

    Horario laboral estándar CET (9-19h Madrid). Fuera de eso, solo emergencias reales (cuenta bloqueada, campaña disparada). Fines de semana desconecto salvo urgencia. Vacaciones planificadas con antelación. Sin promesas de disponibilidad 24/7 que después no cumplo.

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